La recommandation ne suffit pas : pourquoi l’entrepreneuriat demande aussi de la prospection ?

Quand on se lance dans l’entrepreneuriat, on entend souvent cette phrase :

"Fais du bon travail, apporte de la valeur, et les clients viendront naturellement."

C’est beau, c’est rassurant, mais… c’est loin d’être suffisant.

Oui, la recommandation est une vraie force. C’est une preuve de confiance, le résultat d’un travail bien fait qui résonne. Un client satisfait parle de nous, et parfois, cela ouvre des opportunités inattendues.

Mais soyons honnêtes : attendre que ça tombe tout seul, c’est prendre un risque énorme.

Recommandation VS Prospection : faut-il vraiment choisir ?

Pendant longtemps, j’ai pensé que mon réseau suffirait à faire grandir mon activité. Et c’est vrai, dans une certaine mesure.

👉 Les recommandations m’ont permis d’avoir mes premiers clients.

👉 Elles m’ont apporté des collaborations enrichissantes.

👉 Elles ont validé la valeur de mon travail.

Mais rapidement, j’ai vu les limites de ce modèle.Parce que la recommandation, c’est aléatoire, imprévisible, et parfois insuffisant pour construire une activité pérenne.

💡 Il y a des moments où le bouche-à-oreille ne suffit plus.

👉 Parce que notre réseau ne se renouvelle pas assez vite.

👉 Parce qu’attendre n’a jamais été une vraie stratégie.

👉 Parce que pour aller plus loin, il faut oser se montrer, oser se positionner, oser prospecter.

L’entrepreneuriat, c’est un équilibre entre confiance et action. Oui, je peux avoir confiance en mon expertise et en mon travail. Mais je dois aussi prendre des initiatives pour qu’on sache que j’existe.

L’équilibre des 80/20 : donner de la valeur, mais ne pas oublier de vendre

Je suis convaincue que vendre n’est pas qu’un acte commercial. C’est permettre aux bonnes personnes de nous trouver au bon moment.

C’est pourquoi j’aime appliquer la règle des 80/20 en communication :

🔹 80% de contenu inspirant, éducatif, de partage sincère.Pour créer du lien, construire une communauté, et offrir de la valeur.

🔹 20% de mise en avant de mes services.Parce que je suis coach, et que si je ne rappelle pas que j’accompagne des entrepreneurs et des professionnels, qui va le deviner ?

C’est là que la prospection devient essentielle.

Pas dans une logique de vente agressive, mais dans une posture d’ouverture et de visibilité.✨ Expliquer ce que je fais.✨ Me positionner auprès des bonnes personnes.✨ Oser sortir de ma zone de confort pour élargir mon impact.

Entreprendre, c’est apprendre à diversifier ses opportunités

Aujourd’hui, je ne choisis plus entre recommandation et prospection. Je fais les deux, parce que l’un ne va pas sans l’autre.

💡 Un business qui repose uniquement sur la recommandation peut vite s’essouffler.

💡 Un business qui ne repose que sur la prospection peut perdre en authenticité.

👉 Le vrai secret, c’est d’oser prendre sa place.

📣 Parler de son activité avec clarté.

📣 Oser dire "Voici comment je peux vous aider."

📣 Trouver un équilibre entre donner et vendre.

Et vous, où en êtes-vous ? Plutôt team recommandation ou team prospection ?

Ou un peu des deux ?

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